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最初参展就是为了卖产品

1999年,一电科技第一次参加CES,当时的业务以安防产品为主,“因为听说这是每年最大的消费电子展,又在美国举行,而我们主攻欧美市场,”张显志说,“当时带了几款安防镜头过来。”
 
由于缺少出国经验,一电科技直接从中介那里买了一个9平方米展位,带了几张海报,就到了美国拉斯维加斯参会。
 
CES每年参展公司数量多,今年就吸引了来自全球的4400多家公司,而展位一定程度上也反映了公司实力。行业巨头可以分到中心展馆里面积大的展位,有核心技术和自己品牌的公司也能在主要展馆占据一席之地,而首次参会的中小公司,大多是通过中介,订到一间较“偏远”展馆的9平方米“格子铺”。由于“格子铺”里以中国企业居多,因此这个展馆也被称为“中国馆”。
 
“最初参会就是为了卖产品,但是第一年的收获不多,”张显志说,“可以说来一趟感受一下就回去了。”
 
第二年,AEE一电科技又带来了一款迷你DV新产品,引起了美国有线电视新闻网CNN的注意,报道出来后,开始有客户来询问。“我们当时都不知道CNN是什么,也不懂得宣传自己,只记得有两个记者来问了一些问题。”张显志说。
 
从这一年,AEE一电科技开始意识到,参展不止是卖产品那么简单,“只是坐在展位上,可能只利用了这个展会的10%而已。”张显志告诉记者。